茶叶品牌如何更加准确的表达产品卖点

无论我们是做品牌还是做营销，都一定要准确的表达我们的产品的卖点。很多品牌在表达产品卖点的时候，一开始就把产品的所有优势、差异化、背书通通的摆出来去进行大量的宣传，结果产品还是卖不动其实这就是在你传达产品卖点时不够精准，我们可以从以下两点去表达：

茶叶系列产品包装设计

一、就是让产品卖点有画面感

我们会发现有时候在看直播的时候，那些成交高的直播间的话术或者是卖点文案会让你听了之后产生不满不行的感觉，其实很重要原因就是他们懂得用消费者熟悉的事物去做类比来营造画面感。比如：我们在描述一杯春茶香气的时候卖点是花香，如果我们只是说花果香浓郁就太过笼统，更好的方式就是营造画面感，让消费者感知到你的卖点，我们可以尝试一下用这样的去描述“这款茶有玫瑰花香、薄荷和紫罗兰的风味，冲泡后犹如春天花园百花怒放，好像尝到了春天第一口森林的味道”。它的香是不是更加具体一点，至少消费者也会被这句话所吸引，进而想去了解它。

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产品卖点要让消费者听得懂也就是我经常讲到的说“人话”，消费者感知不到的卖点都是无用的自嗨，营造画面感才能激活和放大我们的卖点。

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第二个：就是把你的产品卖点可视化

即使你的产品卖点再好，如果不懂得卖点可视化，那转化率肯定还是很差。卖点可视化就是把卖点和文案进行场景化、符号化的形式去表达。可以利用人的五感设计卖点可视化，把卖点形象、直观的传递给消费者。

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人有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。这五大感觉就是五条品牌符号化的路径。五感是人的本能能够非常的敏感的接受不同层面的信息品牌推广话术，并且呢留下感官记忆。所以动用不同的感官传递产品信息，也是传达产品卖点的必要路径。我们喝下一杯茶的时候都是先看到、然后听到、然后闻到、接着是捧起茶杯触摸到温度、最后才是喝进去体验茶的味觉。

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所以一个好的卖点品牌推广话术，至少要从人的五感中的其中一——两点去找共鸣，你传递出的感觉越多，我们的转化效果呢就会越好。总之在表达产品卖点的过程中，语言简单、通俗易懂，让消费者脑中充满画面感品牌推广话术，才能更加精准的表达。

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